7 Estrategias de Inbound Marketing que toda PYME necesita

En marketing digital, las estrategias de inbound marketing son muy útiles para cualquier empresa, incluso en las pymes. El objetivo del inbound marketing es acompañar al cliente durante todo el proceso de compra, hasta conseguir atraerlo de forma no intrusiva.

Las Pymes, por lo general, son pequeñas empresas que no disponen de demasiados recursos económicos. Por eso, el inbound marketing es la mejor opción para ti, ya que es accesible hasta para los bolsillos más pequeños.

En este artículo te vamos a contar por qué es necesario que apliques el inbound marketing en tu pyme y qué estrategias puedes implementar para empezar.

 

Beneficios del inbound marketing para las PYMES

  • No necesita mucha inversión: A diferencia del outbound marketing, el inbound marketing resulta mucho más rentable, ya que se enfoca en personas potencialmente interesadas en tu empresa, y es el cliente el que viene hacia ti, no al revés.
  • No es intrusivo: Como ya hemos avanzado, las técnicas inbound son menos agresivas que otros tipos de publicidad. En una sociedad que recibe estímulos publicitarios constantemente, los usuarios ya están muy saturados. Sin embargo, el inbound marketing consiste en que el usuario se dirige hacia nosotros porque le interesa nuestro contenido, con lo cual hay menos saturación.
  • Más eficiente: En los medios tradicionales, como TV o radio, no nos aseguramos que el público sea el correcto para nuestra empresa. En cambio, en el inbound marketing, gracias a una correcta segmentación podemos enfocarnos en el público objetivo que más nos interesa. Por eso mismo, con el inbound marketing la tasa de conversión crece.
  • Mejora la relación con los clientes: El objetivo principal del inbound es vender, pero, además, fidelizar a los clientes. Para conseguirlo, se ofrecen contenidos útiles, interesantes y de calidad a los usuarios. De esta forma, la relación cliente-empresa se estrecha y se mantiene en el tiempo.
  • Fácil de medir los resultados: Las estrategias de inbound marketing giran en torno a redes sociales, Google e Internet, con lo cual resultan muy fáciles de medir, en comparación con los principales medios outbound. Rápidamente, podemos conocer qué acciones están funcionando y cuáles no.
  • Potencia la reputación de marca: La metodología inbound desarrolla y consolida la posición de tu negocio como experto del sector, gracias a la generación de contenidos de calidad que atraen a los usuarios.
  • Técnica a largo plazo: Todas las acciones de inbound marketing contribuyen a desarrollar nuestra imagen a largo plazo, ya sea acumulando visitas, consiguiendo leads, etcétera.

 

7 Estrategias para implementar el Inbound Marketing

1. Analiza el mercado

Lo primero que hay que hacer antes de planificar tu estrategia de inbound marketing es analizar el entorno de tu sector, para conocer qué factores pueden favorecerte o suponer una amenaza para tu empresa.

2. Identifica tu audiencia

Una vez tengas hecho el análisis del mercado, será clave definir a tu público objetivo y crear a tu buyer persona. No hace falta ser un experto de marketing para ello, simplemente tienes que conocer cuáles son las características principales que definen a tus compradores potenciales.

3. Desarrolla una buena estrategia de contenidos

Generar contenidos de calidad es la base para crear una buena estrategia de inbound marketing, ya que es lo que moverá a los clientes por su buyer’s journey hasta tomar la decisión de compra. Además, es esencial tener una planificación previa para los contenidos.

4. Consolida tus perfiles sociales

Las redes sociales son fundamentales para cualquier estrategia digital, por eso mismo, se han convertido una herramienta imprescindible dentro del Inbound Marketing. Se pueden emplear para generar tráfico hacia tu página web, blog o incluir enlaces. Todo ello, con el objetivo de atraer a los clientes.

Relacionado con el punto anterior, es importante que generes contenido específico para cada red social, así lograrás un mayor engagement con tus seguidores. No es necesario que estés en todas las redes, solo en aquellas en las que esté presente tu público.

5. Optimiza tu página web

Para que tus acciones de inbound marketing sean exitosas deberás estar bien posicionado en Google y otros buscadores. Para esto, hay que optimizar el SEO de tu página web. Si no sabes por dónde empezar, puedes encontrar más información en nuestro blog.

6. Enfócate en conseguir leads

Cuando conseguimos que el cliente llegue a nuestra web, hay que hacer todo lo posible para conseguir sus datos. Una de las tácticas más utilizadas para ello es crear una landing page, por ejemplo, ofreciendo la suscripción a una newsletter mediante su correo electrónico.

El siguiente paso, una vez tengas el contacto del lead será alimentarlo, proceso conocido como lead nurturing. Una de las mejores estrategias es mediante el email marketing.

7. Cuida los servicios postventa

Hay que tener en cuenta que mantener el contacto con el cliente después de haber realizado una compra es igual o más importante que los pasos previos. ¡Hacerlo nos asegurará que el cliente repita con nosotros!

 

Esperamos que este artículo te haya ayudado a entender cómo funciona el inbound marketing y por qué es una estrategia necesaria para tu pyme.

Guía Completa SEO On Page: ¿Qué es y cómo optimizarlo?

Contar con un buen posicionamiento en buscadores es primordial para cualquier negocio que quiera estar presente en Internet. Para ello, existen varias estrategias, pero el SEO y el SEM son las más comunes. Dentro del posicionamiento orgánico, es muy importante trabajar para mejorar el SEO On Page.

En este artículo, aprenderás qué es exactamente el SEO On Page, veremos en qué se diferencia del SEO Off Page, y te enseñaremos técnicas para optimizarlo.

 

¿Qué es el SEO On Page?

El SEO On Page hace referencia a todas aquellas acciones que se realizan para mejorar de manera interna el posicionamiento de una página web en los principales buscadores. Esta técnica también se la conoce como SEO interno o SEO dentro de la página. Dentro de este podemos encontrar, desde la correcta elección de keywords, añadir meta descripciones, o hasta la compatibilidad con dispositivos móviles.

 

¿Por qué es útil el SEO On Page?

Trabajar el SEO On Page es muy útil, ya que le permite a Google comprender mejor nuestro sitio web. Su objetivo es que Google pueda rastrear la web e indexar las diferentes páginas de la forma más rápida posible.

Por otro lado, con un buen SEO On Page, ofrecemos al usuario una mejor experiencia y usabilidad, ¡lo que hará que vuelva en el futuro!

Por lo tanto, si conseguimos construir una estrategia de SEO interno exitosa, obtendremos:

  • Mayor autoridad en la web
  • Mejor indexación en los motores de búsqueda
  • Más visibilidad de la página web
  • Aumentar las ventas o conversiones

 

¿En qué se diferencia del SEO Off Page?

Antes de seguir con el SEO On Page es necesario que entiendas las diferencias que existen con el SEO Off Page. Para subir tu posicionamiento web, deberás optimizar ambos aspectos, ya que el uno sin el otro no te hará alcanzar los primeros puestos de los resultados de búsqueda.

Por lo tanto, el SEO Off Page es aquel que se trabaja de manera externa a la página web. Lo que buscamos es que otras webs añadan enlaces que apunten hacia nuestra página, los denominados backlinks, para que así aumente nuestra autoridad de marca y Google nos posicione mejor. El SEO Off Page también se nutre de los social media o el marketing viral.

 

5 Consejos para tener un buen SEO On Page

1. Uso de keywords

Uno de los factores más influyentes para tener un buen contenido SEO On Page es incluir palabras clave relevantes para tu empresa. Es importante que aparezcan de forma natural dentro de tu contenido y no abuses de ellas. Al incluirlas, ayudarás a que Google comprende la temática de tus páginas y las clasifique. Además, si usas sinónimos te posicionarás también por palabras secundarias.

Las secciones donde no pueden faltar tus keywords:

  • Título
  • Metadescripciones
  • Encabezados y cuerpo
  • Textos alternativos de imágenes
  • URL

 

2. Optimización de metadatos

Dentro de los metadatos se encuentran: el meta title, la meta description y los metatags. Todos y cada uno de ellos son muy importantes para un buen SEO On Page. Veamos el por qué:

  • Meta Titles

Las etiquetas <title> de las páginas se consideran etiquetas H1, e influyen mucho en la relevancia SEO y también en las SERPs, por lo tanto, debes conocer estos consejos:

  • Tienen que ser relevantes, específicos y únicos para cada una de las páginas
  • Deben ser complementarios a las meta descripciones
  • Deben incluir palabras clave
  • Mantener una longitud óptima: entre 55 y 60 carácteres

 

  • Meta Descriptions

A pesar de que Google hace tiempo que no considera las meta descripciones como un factor de posicionamiento como tal, sin embargo, debes tener en cuenta que:

  • Deben ser llamativas y atraer a los usuarios a visitar la web
  • Complementar al <title>
  • Tener una longitud de entre 150-160 carácteres máximo

 

3. Acorta la URL

Usa URLs cortas y descriptivas, para que así el usuario sepa de qué va la página antes de hacer click. Ajusta la largura desde el URL slug, si no lo haces, en los resultados de Google no se va a leer entero y eso te va a penalizar. Intenta poner palabras claves, siempre que sea conveniente.

 

4. Velocidad de carga

Otro elemento con mucho peso para el posicionamiento en Google es la velocidad de un sitio web. Si tu página web tarda más de 3 segundos en cargar, perderá posiciones en el ranking de resultados de búsqueda.

Haz un test de velocidad de tu web, y si es demasiado lento, aquí tienes tres posibles soluciones:

  • Buscar un hosting más rápido
  • Comprimir el contenido multimedia (imágenes, vídeos, GIFs…)
  • Disponer de un buen plugin de caché

 

5. Optimización de imágenes

Al incluir imágenes dentro de tu contenido web, no solo estás haciendo tu página web más atractiva y visual para los usuarios, sino también para Google. De hecho, actualmente una gran parte del tráfico que reciben las webs proviene de la búsqueda de imágenes. Si quieres que los buscadores interpreten tus fotografías correctamente, ten esto en cuenta:

  • Ponles un nombre descriptivo: Es mejor nombrar a la imagen por lo que es, y no por su código de imagen (por ejemplo, mejor apartamento-barcelona.jpg que IMG_739026.jpg)
  • Usa el atributo <alt>: El texto alt es una descripción HTML que ayuda a los usuarios que usan lectores de pantalla a interpretar las imágenes. De esta manera, las imágenes y el resto del contenido se convierten en audio. Además, mediante este atributo, si las imágenes tardan en cargar, se mostrará el texto alt.
  • Cuidado con el robots.txt: Asegúrate de que Google puede interpretar tus imágenes, y no las bloquees en el archivo robots.txt.

 

Como ves, mantener un buen SEO On Page es muy importante y es algo que requiere tiempo y un esfuerzo constante para dar sus frutos. Por ello te recomendamos que sigas los consejos que te hemos propuesto. ¡No pierdas más tiempo y ponte manos a la obra!

Las 6 tendencias de marketing que marcarán este 2022

Este 2022 van a transcurrir una serie de transformaciones que revolucionarán el marketing. Desde el confinamiento, el mundo se ha digitalizado más rápido de lo esperado, y con ello las empresas han tenido que evolucionar para adaptarse a estos cambios.

Pues bien, ese era solo el principio de lo que nos espera para este nuevo año. La desaparición de las cookies, el metaverso o el cambio en el posicionamiento web de Google, son algunas de las tendencias de marketing digital para 2022, que debes tener en cuenta si quieres superar a tu competencia.

 

1. Adiós a las cookies

Google anunció que a partir de 2022 pondría fin a las cookies de terceros. Este cambio no significa que las cookies vayan a desaparecer por completo, pero sí afectará en la manera que tratamos nuestra privacidad. Las cookies son importantes para las empresas y los anunciantes, ya que permiten hacer un seguimiento de los usuarios en la web. Sin embargo, los consumidores cada vez dan más importancia a la privacidad de sus datos en la red.

Lo mejor que puedes hacer para adaptarte a esta nueva situación es utilizar first party data, es decir, tener almacenados datos propios de los usuarios. Para ello, debes considerar mejorar tus herramientas de CRM o CDP (Customer Data Platform).

 

2. Publicidad Programática

La publicidad programática consiste en comprar espacios de audiencias en Internet. La compra programática permite que los anunciantes conecten su marca con los usuarios objetivos en el momento y lugar que quieran.

Esta tecnología se basa en la Inteligencia Artificial (¡otra tendencia en auge!) y el Big Data, para llevar a cabo una mejor segmentación del público objetivo. Durante este 2022, esta tendencia logrará expandirse y consolidarse. Con lo cual, vale la pena profundizar en este tema.

 

3. El poder de los microinfluencers

El marketing de influencers no es un término nuevo, todos estamos más que acostumbrados a abrir Instagram y ver colaboraciones entre marcas e influencers. Sin embargo, una tendencia que va a coger fuerza este 2022 es trabajar con microinfluencers.

Ya en su día dedicamos un artículo para contarte todas las ventajas que tiene realizar acciones con microinfluencers, pero hoy queremos recordarte lo más importante: tienen un público más específico y activo, lo que se traduce en una mayor tasa de engagement (¡y con menor coste!)

 

4. Metaverso

A todos nos parece que la idea del metaverso creada por Mark Zuckerberg es algo muy futurista. Sin embargo, nada más allá de la realidad, porque son muchas las empresas que ya se han sumado a este nuevo universo. Por eso, si bien el metaverso no será protagonista este 2022, estaría bien que empezaras a investigar sobre el tema. ¡Así estarás preparado y serás el primero de tu sector cuando llegue la oportunidad!

 

5. Storydoing

Con la pandemia se ha visto la responsabilidad que tiene la sociedad con su entorno. Es por eso, que en el mundo de la comunicación lo que se conocía como storytelling ahora ha evolucionado al storydoing.

Esta nueva estrategia tiene como objetivo involucrar a los usuarios en las historias, y así hacerles vivir una experiencia diferente con las marcas. Se pueden emplear distintos canales: la web, las redes sociales u otros canales audiovisuales.

Con un buen storydoing conseguimos generar un mayor impacto, y una mejor repercusión entre el público. Es tal el potencial, que hace unos días los expertos en marketing nos hacíamos eco de la nueva iniciativa storydoing que tiene en marcha Disney: construir su propio centro residencial para ofrecer una experiencia mágica más allá de los parques temáticos. ¡Brillante idea para conectar con la comunidad!

 

6. Posición cero de Google

Desde hace algún tiempo, el mundo del SEO está viviendo una auténtica revolución. La posición más preciada hasta ahora en los resultados de búsquedas de Google era la primera. ¡Ahora, es la cero!

La posición cero o featured snippet es un fragmento más visible que aparece por encima del primer resultado del SERP. Consta de un metatitle, un extracto de una web, una imagen de la propia y una URL. Aparece cuando buscamos en Google una pregunta muy concreta, y muchas veces obtenemos la respuesta sin tener que acceder a la página.

Para poder incrementar las posibilidades de aparecer en esta posición, es muy recomendable plantear tu contenido en forma de preguntas e incluir datos estructurados. Si lo consigues, aumentarás considerablemente tus impresiones y clics.

¡Si necesitas ayuda para implementar algunas de las estrategias de posicionamiento puedes contar con nosotros!

Consejos para Optimizar la Experiencia de Usuario de tu Web

En la actualidad, para que una marca tenga éxito es fundamental tener un sitio web que sea capaz de cumplir los objetivos de cualquier estrategia de marketing, para brindar el mejor servicio posible a los usuarios. Para ello, debemos trabajar en la optimización de la experiencia de usuario. Si no causas una buena primera impresión a los visitantes de tu web, ¡es porque necesitas nuestros consejos! A continuación, te compartimos algunos consejos prácticos para tener una mejor experiencia de usuario en tu web.

 

¿Qué es la Experiencia de Usuario (UX)?

La experiencia de usuario, también conocida como UX (User Experience), es el término al que nos referimos cuando hablamos del atributo que mide la calidad y facilidad de uso de un sitio web. Es decir, mide el nivel de satisfacción de los usuarios con nuestra página web, ya sea el funcionamiento técnico de las diferentes páginas, la organización del sitio o el valor del contenido que ofrece. 

La idea es mejorar la experiencia de usuario para conseguir unos altos estándares de satisfacción, mediante el perfeccionamiento de la accesibilidad, la usabilidad y la interacción con los usuarios. 

Todo se basa en las sensaciones. Por ejemplo, si nuestro sitio web no causa una buena impresión, el usuario abandonará la web. En cambio, una buena experiencia de usuario se traduce en una mayor tasa de conversión

 

Importancia de la UX en SEO

Como hemos comentado, tener una buena UX es fundamental para que una empresa tenga más conversiones. Sin embargo, este no es el único factor que la hace tan relevante, ya que para Google, la experiencia de usuario (UX) es un factor de posicionamiento cada vez más importante. En esencia, tener una web con un buen desempeño técnico consigue una mejor valoración por parte de los algoritmos de buscadores. Por lo tanto, la experiencia de usuario tiene una relación directa con la optimización de motores de búsquedas (SEO). De hecho, es tal la relación entre ambos que existe un término que los une: el SXO, que surge de la mezcla entre las palabras SEO y UX.

Trabajar en la mejora de la experiencia de usuario es una tarea que requiere tiempo y paciencia, pero ten en cuenta que todo el esfuerzo tendrá su recompensa, en este caso un mejor posicionamiento en los resultados orgánicos de los principales buscadores.

 

Estrategias para mejorar la experiencia de usuario

Una vez hemos comprendido qué es la experiencia de usuario y por qué es tan importante, es el momento de conocer los aspectos a los que tenemos que prestar especial atención si queremos mejorar la UX de nuestro sitio web. 

1. Diseño atractivo

 

Es esencial que el usuario quede cautivado por nuestra web nada más haga clic en ella. Por eso, es importante contar con un diseño atractivo y agradable. Para tener un diseño que cause un buen aspecto hay que valorar:

  • Color: hacer un buen uso de los colores facilitará la lectura de los textos. Además, la página web debe ir en concordancia con la imagen de la empresa. Es esencial tener en mente la teoría del color y lo que significa.
  • Fuente del texto: Es recomendable escoger un mismo tipo de letra para toda la web, además las tipografías simples funcionan mejor.
  • Forma: Para ayudar a la legibilidad, los textos deben estar estructurados en párrafos, contener títulos y subtítulos y se recomienda el uso de la negrita para destacar palabras y contenido relevante.

Mantener un diseño visualmente atractivo ayudará a retener más tiempo a los visitantes de la web.

2. Jerarquía de la información

 

Un elemento fundamental para mejorar la experiencia de usuario es seguir una buena jerarquía de los contenidos. Es decir, la información debe estar dispuesta de forma que sea fácil encontrarla con el menor número de clics posible. Si el camino para llegar a un sitio en concreto de la web es demasiado largo o complejo, lo más seguro es que se pierdan usuarios durante el proceso. Es por eso que debemos simplificar al máximo el número de acciones a realizar y ordenar los contenidos por categorías.

3. Velocidad de carga

 

Si queremos proporcionar una buena experiencia a los usuarios de la web, es necesario tener en cuenta el tiempo de carga de esta. Una web rápida motiva al usuario a permanecer en ella e interactuar con el contenido. En cambio, una web que tarda más de 3 segundos en cargar, es más probable que tenga mayor tasa de rebote.

Una buena solución para reducir el tiempo de carga es comprimir los archivos insertados, como imágenes o vídeos. Otra solución es eliminar plug-ins innecesarios.

4. Dispositivos móviles

 

Como parte de la optimización web y para aumentar la satisfacción de los usuarios, es fundamental adaptar la página web a los dispositivos móviles, ya que hoy en día, gran parte de las búsquedas se realizan a partir de un smartphone. Es por eso, que la empresa debe mantener un diseño responsive que permita visualizar correctamente los contenidos en cualquier tipo de dispositivo.

5. Contenido de valor

 

El contenido de una web es verdaderamente importante para causar interés a los usuarios. Por esta razón, la empresa debe compartir contenidos de valor, que sean relevantes y aporten credibilidad y autenticidad. Fijar una buena estrategia de contenidos es sustancial para desarrollar este punto. Una manera de aportar contenido de valor es mediante la creación de un blog que despierta la atención de los usuarios.

Recuerda que es importante que el contenido sea fácil de leer, si por el contrario, los textos están demasiado juntos, provocará fatiga visual. 

 

Con estos prácticos consejos conseguirás mejorar la experiencia de usuario de tu sitio web. Si lo que buscas es ponerte en manos de un profesional, en OptimizatuWeb te ayudamos a hacerlo posible. ¡Notarás un gran cambio!

¿Cómo Optimizar SEO para búsquedas por voz? – 5 Consejos para optimizar palabras clave

Seguramente, alguna vez habrás hecho alguna búsqueda por voz a través de tu teléfono móvil. Y es que, mediante este gesto tan sencillo, tenemos acceso a información detallada de lo que estamos buscando en ese momento. Pero, ¿tu página web está preparada para aparecer en los primeros resultados de Google cuando alguien hace una búsqueda por voz? ¿No? ¿Quieres saber cómo Optimizar SEO para búsquedas por voz? ¡Allá vamos!

¿Por qué es importante saber cómo optimizar SEO para búsquedas por voz?

• En 2018, se registraron más de 35 millones de búsquedas realizadas por voz.
• Según ComeScore, en 2020 el 50% de las búsquedas se realizará mediante voz y un 30% se realizarán sin presencia de una pantalla.
• Las búsquedas por voz se basan en búsquedas previas, ofreciendo información de valor para el usuario.

Si ya tienes claro que las búsquedas por voz forman parte del presente y del futuro, aquí encontrarás 5 consejos para optimizar palabras claves para SEO en búsquedas por voz.

cómo optimizar SEO para búsquedas por voz1. UTILIZA PALABRAS SENCILLAS Y COMUNES

Tienes que ponerte en la piel del usuario y pensar en qué puede estar buscando cuando hace una búsqueda por voz a través de su teléfono móvil y procura que el contenido de tu página contenga este tipo de palabras clave.

2. OPTIMIZACIÓN DEL SEO LOCAL

Si tienes una tienda física, deberás contar con una ficha en Google My Business, para que los usuarios puedan encontrarte en el mapa cuando hacen búsquedas específicas. Con optimizar el SEO Local, nos referimos a tener todos los datos de la empresa bien detallados, así como el número de teléfono, dirección, horarios, días de apertura, descripción del negocio, etc, tanto en Google My Business como en tu página web.

3. OPTIMIZACIÓN DE LA PÁGINA WEB

Tener una página web bien optimizada es un aspecto muy importante en todos los sentidos, tanto para el SEO en búsquedas por voz como para que el usuario permanezca en tu página web. Además, lo que más influye en las búsquedas por voz es que tu web tenga una carga rápida y sea adaptable a versión móvil.

4. UTILIZACIÓN DE PALABRAS CLAVE LONG TAIL

A diferencia de las búsquedas por ordenador, las búsquedas por voz acostumbran a ser mucho más precisas y se utilizan frases como palabras clave (long tail) para encontrar lo que se está buscando. Por ejemplo, en las búsquedas por dispositivos móviles, suelen ser búsquedas más cortas y concisas como: “apartamentos Barcelona”. Sin embargo, cuando se hacen búsquedas por voz, éstas son más largas y específicas como: “apartamentos turísticos en Barcelona que sean baratos”.

5. PRESTA ATENCIÓN A LAS PREGUNTAS FRECUENTES PARA OPTIMIZAR EL SEO POR VOZ

Muchos usuarios, cuando hacen una búsqueda por voz, comienzan con los adverbios “dónde, cuándo, por qué, quién…”. Por ello es muy importante que la sección de preguntas frecuentes de una web esté enfocada a responder este tipo de preguntas. La mejor manera es estructurar el apartado preguntas frecuentes en formato pregunta y responder a la misma de forma clara y concisa, introduciendo las palabras clave oportunas.

 

Para resumir esta información, podemos decir que, si queremos tener nuestro contenido optimizado para SEO en búsquedas por voz, debemos ponernos en la mente del usuario y pensar cómo realiza las búsquedas a través de voz, y a partir de allí, creamos el contenido respondiendo a sus preguntas o solicitud de información. También hay que tener en cuenta que cuanta más información relevante y cuanto más claro y estructurado esté el contenido, mejor posicionado estará; piensa que cuanto más fácil se lo pongas a Google para leer e indexar tu contenido, ¡mucho mejor!

Todo lo que debes saber de Google My Business

Desde hace un tiempo, el titan de Internet Google lanzó una plataforma para los negocios de todas partes del mundo: Google My Business. Esta nueva plataforma te permite, en esencia, unificar todas las tareas de Internet que conlleva la gestión de un negocio, a excepción de las redes sociales, de forma totalmente gratuita y te ayuda a impulsar tu presencia online.


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